search
top

Про инвесторов без рюшечек и бантиков

Сегодня в среде начинающих бизнесменов сложилась пасторальная картинка: рынок задыхается без новых идей, под наши гениальные идеи инвесторы готовы давать деньги мешками, стоит только рассказать ее им правильно. И воспринимают стартаперы инвестора, как человека, который «берет на работу» — оплачивает все этапы создания, развития и вывода продукта на рынок. Не получилось — «уволился» от инвестора, пошел к другому. Его проблемы.

Нет, ребята, все не так, все не так, ребята. Давайте снимать розовые очки и синие бантики. Не буду лукавить, я прошел через это же заблуждение, но вовремя протрезвел. Инвестор — не работодатель, он партнер, который вкладывает деньги не в вас, а в себя. Так же, как он вкладывает свои деньги в банк не для того, чтобы банк смог их прокрутить, а чтобы получить проценты в конце года. Так же он покупает квартиру и сдает ее вам, не потому что его трогают ваши проблемы, а потому что получает квартплату. Его не колышет, как вы эти деньги на квартплату заработаете. Это ваше личное половое горе. Тоже самое в стартапах. Ребята, весь бизнес изначально должен строиться, исходя из того, что вы его делаете на свои деньги. И первая прибыль в бизнес-плане должна получиться с вашим капиталом, а не при условии вливании нескольких миллионов инвестиций.

Еще раз. Ваш бизнес должен быть про бизнес, а не про поиск инвестиций. Процесс поиска должен быть параллельным с развитием самого бизнеса. Да, когда у тебя есть куча денег, многие вещи становятся проще или дешевле. Но кто говорил, что бизнес это легко и дешево? Не готов платить сам такую цену, не готов трудиться? Иди мозолить кнопочки на форумах, рассказывая сказочки по то, как «буружины дают мильоны за красивую презентацию красивой идеи, а у нас инвесторы все тупые, ничего не понимают в современном бизнесе».

Подо что имеет смысл просить денег у инвесторов:

  • расширение бизнеса;
  • выход на новые рынки;
  • снижение себестоимости и увеличение прибыли;
  • увеличение скорости роста бизнеса.

Это все истории, которые возможны и без инвестора, за счет операционной прибыли, просто с меньшим масштабом или скоростью. Отдельно стоит сказать про НИОКР. Можно и нужно просить деньги под «разведку боем». Но тогда нужно продавать это именно как исследование, а не как бизнес.

Ну, и чтобы чуть подсластить пилюлю, скажу, что и среди людей с мешком денег есть глупые или недальновидные. Но если вы ищите именно таких людей, вы точно уверены, что вы делаете бизнес и чем-то отличаетесь от продавцов фуфломицилов пенсионерам?

P.s. Чтобы не было не нужных мыслей: я не получил ни одной инвестиции, и вряд ли получу. Мне отказали более 30 фондов и частных инвесторов, но я продолжаю расти и развиваться, пусть и не так быстро.

Опубликовано в моем фейсбуке

Не инкапсулируйте свой бизнес в себя

После общения с Дмитрием Потапенко я сделал важное для себя открытие: ты и твой бизнес должны быть отделены друг от друга. Если это, конечно, бизнес, а не хобби с монетизацией. Нам нравится отождествлять успешные компании с именами конкретных людей, конечно, их личностные качества оказывали значимую роль в становлении облика компании. Но попробуйте их убрать из компании, что будет? Будет несколько другая, но в целом та же компания. Пусть джинсы и поло в ее облике сменятся на брюки и рубашку, но она продолжит нести свои обязательства перед заказчиками, перед клиентами, партнерами. А теперь давайте попробуем посмотреть на стартапы с этой точки зрения. Если убрать личность создателя, что останется? Будет ли функционировать бизнес — продолжит выполнять обязательства, будет так же генерировать прибыль? Конечно, пока стартап на начальной стадии этого, возможно, и не надо. Но в бизнес-плане должна быть четкая точка, в которой компания получит запас плавучести и перестанет зависеть от своего создателя. Для этого недостаточно иметь наемных сотрудников или финансовую подушку в банке. Нужно выстраивать бизнес-процессы соответствующим образом и знать ответ на вопрос «Зачем я буду нужен этой компании? Где будет мое место? Чем я буду заниматься, за что отвечать?». Например, мой опыт подсказывает, что создатель бизнеса далеко не всегда эффективный исполнительный директор — жилка творчества не дает ему уйти с головой в рутину данной должности. Возможно, стоит занять место технического директора, директора по маркетингу или вообще выйти из контура операционного или тактического управления, сосредоточившись только на стратегии. Рецепта нет, каждый должен решить сам. На что влияет отсутствие понимания о «разводе» в бизнесе? Для тех, кто рассчитывает получить деньги от инвестора, это будет значить отказ в 99% случаев. Почти никто не готов покупать вам хобби. Ибо именно так выглядит «бизнес, инкапсулированный в создателя» со стороны инвестора. Если вы развиваете бизнес на собственные вложения и операционную выручку, то отсутствие «точки разрыва» будет означать отсутствие перспектив роста или трансформации бизнеса вслед за изменением тенденций рынка. Только вам принимать решение — строите ли вы бизнес или просто совмещаете полезное пополнение кошелька с приятным времяпрепровождением. Только не откладывайте решение.
Впервые опубликовано в моем facebook

top